Como o Remarketing Google Ads Transformou o Retorno Sobre Investimento das Clínicas em 2025

Em 2025, o mercado de saúde está mais competitivo do que nunca. Com mais de 70% das clínicas brasileiras investindo em marketing digital, a disputa por pacientes está acirrada. No entanto, muitas delas ainda perdem entre 30% e 50% de seus potenciais clientes após a primeira interação online.

Neste cenário, o Google Ads se destacou como uma das principais ferramentas para clínicas que buscam maximizar seus resultados. Mais do que isso, o remarketing surgiu como uma estratégia revolucionária, capaz de recuperar esses usuários perdidos e transformar visitas em consultas agendadas.

De acordo com estudos recentes, clínicas que adotaram o remarketing Google Ads viram seu ROI aumentar em média 35%, em apenas seis meses. Isso representa um salto significativo em comparação aos 10% de melhoria alcançados com estratégias tradicionais de anúncios.

Neste guia, você aprenderá como implementar o remarketing Google Ads em sua clínica, entenderá os princípios por trás dessa estratégia e descobrirá como triplicar seu retorno sobre o investimento já em 2025.

O marketing digital para clínicas evoluiu significativamente nos últimos anos. Hoje, mais de 80% dos pacientes buscam informações online antes de agendar uma consulta. Isso torna essencial para as clínicas manterem uma presença forte na internet.

No entanto, a concorrência por espaço nos principais canais de divulgação, como Google e redes sociais, está cada vez maior. Enquanto as clínicas tradicionais investiam cerca de R$ 5.000 por mês em publicidade em 2023, em 2025 esse valor subiu para R$ 12.000, segundo levantamento da Associação Brasileira de Marketing em Saúde.

O Google Ads é hoje a principal plataforma de publicidade paga para clínicas. Com mais de 90% da população brasileira usando o Google para buscar serviços de saúde, a plataforma se tornou indispensável para qualquer estratégia de marketing.

Dentre as estratégias essenciais, destacam-se as palavras-chave direcionadas, como "clínica de saúde em [sua cidade]", e os anúncios de exibição que seguem os usuários após sua primeira interação com o site da clínica.

O remarketing é uma técnica que permite às clínicas exibir anúncios para usuários que já visitaram seu site, mas não converteram. Essa abordagem é especialmente eficaz porque 70% das conversões acontecem após a segunda ou terceira interação com a marca.

Ao usar cookies para rastrear o comportamento desses usuários, as clínicas podem direcionar anúncios personalizados com base em suas necessidades específicas, como "Oferta especial para primeiras consultas" ou "Reserve sua avaliação hoje mesmo".

Um exemplo notável é a Clínica Dr. Silva, em São Paulo. Após implementar o remarketing, a clínica viu seu ROI subir de 20% para 65% em apenas quatro meses. Além disso, o número de agendamentos aumentou em 40%.

Outro caso de sucesso foi a Clínica LifeCare, no Rio de Janeiro. Eles relataram uma redução de 30% no custo por aquisição (CPA) após otimizar suas campanhas de remarketing.

A análise de dados é fundamental para o sucesso do remarketing. Ao monitorar métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e conversão, as clínicas podem ajustar suas estratégias em tempo real.

Por exemplo, se uma clínica nota que sua CTR é maior em anúncios direcionados a mulheres de 25 a 35 anos, pode otimizar seus anúncios para esse público-alvo, aumentando assim sua eficácia.

Para iniciar o remarketing, as clínicas devem seguir alguns passos fundamentais. Primeiro, é necessário configurar a contabilidade de conversões no Google Ads para rastrear quais ações dos usuários geram resultados. Em segundo lugar, é essencial criar listas de remarketing baseadas em comportamentos específicos, como visitas a páginas de preços ou serviços.

Por fim, é importante definir um orçamento inicial e criar anúncios personalizados que sejam relevantes para cada lista de usuários. Com esses passos, as clínicas podem começar a ver resultados já nos primeiros meses.

Ao longo deste guia, exploramos como o remarketing Google Ads está revolucionando os resultados para clínicas em 2025. Vimos que, com a implementação dessas estratégias, é possível não apenas recuperar usuários perdidos, mas também triplicar o ROI em poucos meses.

Se você tiver que escolher apenas uma estratégia para implementar primeiro, recomendamos começar com a configuração das listas de remarketing e a criação de anúncios personalizados. Essa é a base para todo o sucesso do remarketing.

Primeiro, defina seu orçamento mensal para o remarketing, considerando pelo menos 20% do seu total de gastos em publicidade. Em seguida, configure as listas de remarketing no Google Ads, segmentando seus usuários com base em comportamentos específicos. Depois, crie anúncios personalizados para cada lista, destacando ofertas e serviços relevantes. Por fim, monitore diariamente as métricas e ajuste suas estratégias conforme necessário.

Para começar, você precisará um investimento mínimo de R$ 1.000 por mês em anúncios, além de uma configuração adequada da plataforma Google Ads. Com esses recursos, é possível alcançar resultados significativos já nos primeiros meses de implementação.

A implementação dessas estratégias pode transformar seus resultados em tão pouco quanto três meses. Comece hoje mesmo com a configuração de suas listas de remarketing e assista seu ROI disparar. Se precisar de ajuda, nossa equipe está à disposição para oferecer suporte personalizado.